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给渔民兄弟的一封信讲述海上通的故事

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给渔民兄弟的一封信讲述海上通的故事

发布日期:2017-01-31 作者: 点击:

    故事还得从夏总的妻子说起,夏总妻子的老家就在全国知名渔区温岭石塘,她家的亲戚基本都是祖祖辈辈出海捕鱼为生,每年休渔期时,夏总常常参加他们的三亲六戚聚餐,听他们讲述风雨无阻的海上生活,一年连续出海七八个月,船上每天重复着起床、捕鱼、吃饭、睡觉的枯燥生活。由于长期与外界隔绝,一回到岸上,反而无法适应,融不进陆地人的圈子里。长此以往,渔民习惯了大嗓门、爆脾气,但他们内心善良,而且非常好客,哪怕刚跟你吵了架,等一下又要拉着你手要请你请饭。夏总听到以后深受触动,很想帮他们解决船上信息与陆地接轨的难题,让出海的日子不再枯燥。

    经常在国外经商的夏总,在韩国寻到一家专业做船载卫星天线的企业,经过一年的努力谈判,最终决定斥资1300万购买他们的技术。2009年5月,夏总回到温岭,招了一批大学生创办了浙江中星光电子科技有限公司,开始“林克莱克”船载卫星电视天线的批量生产。公司成立之初,由于不了解海上的恶劣环境,第一批生产出来的产品出现很多问题。经过一年多的海上试验和几十次不断改进,终于打造了一款质量可靠、性能稳定的产品。在产品测试期间,夏总邀请了省广电局领导来渔区调研渔民海上精神文化生活,在省领导的重视下,浙江省率先在全国启动了“广播电视进渔船”工程,安装设备的渔船都可以享受政府补贴。此项惠民工程受到了国家广电总局的高度肯定,后来广东、海南、江苏三省份紧随其后,先后启动了广播电视进渔船项目。

   在政府招标的过程中,一些企业冲着政府补贴、抱着捞一把走人的心态,靠关系和低价竞标,抢走了几千台业务。但是中星光凭借过硬的产品品质和服务,仍然拿到了15000余台卫星电视天线订单,占同期总量的70%以上。选择“林克莱克”品牌天线的渔船,至今卫星电视还在正常收看。安装其它品牌产品的渔船,不到一两年就基本无法使用。一是质量不过关,二是维修费用高,他们以利为重的做事风格,也让渔民伤透了心。

    夏总常说,惠民工程必须要当慈善来做,要当良心商人。按招标文件要求设备保修一年,夏总决定免费保修三年,并且免费上门服务。这就是为什么中星光公司成立七八年,营业额做了一个多亿,却没赚什么钱的原因。夏总说每年春节时收到渔民送的鱼比赚到钱还开心,因为认识了这么多的渔民朋友,送鱼就是对你人品的认可。

夏总常接到渔民的电话,说渔船出海后没有手机网络很不方便:每次台风生成时不知道台风路径总是提心吊胆,进入中韩海域捕鱼每天渔获量报关非常头痛,船上设备坏了向岸上买配件用卫星电话中又讲不清,卫星电话每分钟七八元,近海每分钟也要近两元,费用又高又说不清,希望夏总造一套既能玩微信又能打电话的设备。为了这件事,2014年夏总又亲自飞往韩国,进口了几十套船载卫星通信设备开始海上测试,经过几十次的软硬件改良终于测试成功。2016年再次斥资3000万引进韩国VSAT天线和新加坡Modem制造技术,打造“海上通”卫星通信设备,将进口原价十几万的设备降到二万多,制造出来的产品达到韩国原厂同类品质。

“海上通”卫星通信设备2016年7月1日正式开始投放市场,夏总有意针对购买设备的用户,每人送出1000兆流量免费体验。因为手机自带软件太多,每月都会发生软件自动更新跑流量的情况,夏总立即要求公司开发一款能够用手机查询实时流量的APP,让用户明明白白消费,并对不小心跑了流量的用户进行全额补还。用户使用后评价电话音质好,电话费用每分钟才四角多,每月玩微信也才几百元,消费多的每月也才一千多元,跟原先的卫星电话相比,又便宜又方便。在渔民兄弟的宣传下,“海上通”产品出现供不应求的火爆场面,四个多月安装了1000多艘,比预期500台目标多出一倍。网络带宽的使用也超出了公司的预期,造成12月份网速很卡。2017年1月公司投资2500万启动机房扩容计划,并租用两个卫星转发器增加带宽、进行提速,升级完成后可支持到6000艘船同时在线,单个用户最高网速可达5Mbps,接近陆地4G体验。今后会根据用户数量不断增加带宽,但扩容期间可能会出现网络中断,这里对广大渔民朋友表示抱歉,敬请大家谅解。

    “海上通”是一个全新产品,难免会出现几台不良状况,接到报修电话,在渔船回港后,公司绝对会第一时间免费上船服务,解决不了当场更换新机,所有用户享受60天无理由退换货,享受三年免费上船服务,中星光公司承诺永远做良心企业。

    “海上通”的火爆一定会像卫星电视一样,引来冲着政府补贴而来的商人,拿着不成熟的产品,吹成天价的设备,打着低价促销或者流量优惠折扣幌子,引渔民上当。希望渔民兄弟擦亮眼睛,不要贪一时便宜,卫星通信项目门槛较高,投资以亿元为单位,一般投资前三年都会亏损,拿着几千万资金来投资分分钟都会倒闭。选设备时要选品质好、服务好、口碑好的产品,选择真心为渔民朋友着想的企业,这样才能买得放心、用得舒心。“海上通”的流量费用不用太担心,以后会逐步下调,尽量做到人人用得起、用得开心。

    2017年面对休渔期延长、船员工资逐年上涨、柴油价格不定等客观因素,渔民兄弟的收入肯定会受到影响。“海上通”与渔民兄弟已经建立了密切的联系,夏总也在思考如何帮渔民一把,在渔船上引入最先进的深冷速冻保鲜技术,来帮助渔民提升收入、减轻压力。目前已经在几十艘渔船上安装了超低温冰柜进行测试,并取得了突破性的成功。使用超低温速冻保鲜的海鲜在肉质口感保持不变的前提下,保质期大大延长,从而卖出了更高的价格,作为渔民的女婿,夏总一定会帮渔民着想,但“海上通”也离不开渔民兄弟的支持,上亿元的投资对夏总也会一个压力,希望“海上通”和渔民兄弟互相合作共创辉煌!

    春节即将来临之际,夏总携海上通(舟山)卫星通信有限公司全体员工提前祝渔民兄弟春节快乐,渔业大丰收!


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